“散酒有市场吗?我想做散酒生意，但是对散酒市场不了解，没有多少经验，请问散酒散酒的利润有多少？散酒加盟店哪家好呢？”

在散酒行业，想这样的问题有很多。真所谓“需求决定市场，流量决定销量。”

散酒有没有市场，首先就要问散酒有没有需求，需求我们可以从4P理论出发，通过散酒与盒装酒市场进行对比研究。

第一、产品：

散酒有市场吗?白酒行业的产品有多个维度的划分方法，主要包括香型、度数、类型等。

香型：酱香型、浓香型、淡香型、兼香型。

度数：低度、中度、高度，烈度。

酿造类型：米酒、果酒、白酒、黄酒、葡萄酒等。

从香型上来说，无论是盒装酒还是散装酒都有各种香型搭配，度数上来说同样如此。而盒装就大多数品牌做垂直化路线，比如泸州老窖主打浓香，茅台主打酱香，同一个品牌可消费的品类相对单一。酿造类型上来看，更是如此。

对于散酒来说，往往包含各种香型度数及酿造类型。比如醉开心就拥有超60多个品种，包含了各种香型、度数，米酒、果酒、黄酒、药酒、泡酒、营养酒等等具有对应的产品。

第二、价格

散酒有市场吗?传统盒装酒因为需要大量的包装宣传费用，所以成本较高，目前市场最便宜的在25元以上。

散装酒通常厂家直供，不需要层层中间是，不需要过度的宣传包装费用，同样的品质，价格不到盒装酒的30%，非常划算。

第三、渠道

盒装酒销售渠道主要通过代理商渠道商为主，消费者买盒装酒主要目的是为了宴请、送礼等，所以渠道侧重于烟酒店。

散装酒消费者自饮为主，注重性价比，通常先尝后买。所以喝散酒的人都是懂酒的人，追求口感，并不在意品牌。目前散装酒渠道主要以散酒坊为主，醉开心铺货也主要通过近千家散酒加盟门店完成，终端消费者主要为散酒坊周边邻居街坊等。

第四、促销

盒装酒的促销主要通过价格模式，由厂家给渠道商宣传、价格等方面的优惠。

散酒的促销主要通过免费品尝活动，直接面对终端消费者，消费者先尝后买不怕买亏，不怕上当，后期通过积分会员模式产生持续的复购，从而带来利润。

散酒加盟店哪家好？

醉开心散酒加盟店纯粮散酒加盟，中国315消费者可信赖品牌，仅在河南地区就有超500多家加盟店，拥有两个自己的酒厂，直接给加盟店直供60多种品质好酒，覆盖各种香型各种度数。散酒加盟店哪家好？推荐醉开心散酒坊！

综上所述，盒装酒通常走垂直化品牌化路线，客户大多用于宴请、送礼。散装酒客户追求品质，自饮为主，注重性价比。正所谓有了需求就有市场，而店铺经营所触及的人群决定了散酒店的利润。更多散酒加盟、散酒运营、散酒生意，关注醉开心散酒坊。

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